撰文 / 牛跟尚

剪辑 / 黄大谈

想象 / 赵永顺

还谨记三年前的广州车展上岚图瞎想家全球首发的盛况吗？

其时，MPV阛阓还所以好意思、日、韩、中系的燃油MPV为主，即使一些中、日系车企推出的所谓新能源汽车MPV也多以油电、插电搀杂能源或油改电为主，莫得带来全新的体验或享受。

其时跟着岚图瞎想家的全球首发，可商可家的这款豪华电动MPV创始了新品类，岂论居品力照旧营销力，均获得轩辕奖、金轩奖等行业大奖，从寂寂无名、凉水沏茶到2024年温水烧开，开动鼎沸。

如今，主流新老车企纷纷补皆电动MPV这一新物种，岚图瞎想家也在10月成为这一新物种当之无愧的阛阓冠军。

11月15日启幕广州车展上，时隔3年，岚图汽车组织了一场微型媒体会，大家见原的话题天然是岚图瞎想家。在豪华电动MPV阛阓，这不仅是岚图的第一、东风的第一，亦然行业和全球的第一。

这次媒体一样会，岚图汽车总司理助理、销售公司总司理邵明峰和新任的岚图汽车销售作事有限公司副总司理曾清林悉数，一唱一合，像说相声一样，聊起岚图汽车已毕链接两个月销量破万、全新岚图瞎想家在10月荣登寰宇高端新能源MPV销量榜首，以及东风汽车累计6000万辆下线、中国首个年度1000万辆新能源汽车下线均采用岚图等话题。

“听劝”

邵明峰：在岚图瞎想家这款居品上市前，咱们团队就充满了信心，追思起来主要有两个原因。

首先，岚图汽车行为用户型科技企业，对于用户关注且体验条件极高的边界反应马上。

我谨记很澄莹，从2022年5月上市于今，咱们照旧对瞎想家进行了两次紧要更新，每次都是针对用户的最大痛点进行校正。

比如，2023年上市时，咱们措置了用户最见原的纯电续航问题；而本年，咱们则围绕智能驾驶、智能座舱等进行了全面普及，这些都是咱们“听劝”的次第。

其次，是技能实力的遒劲。

全新岚图瞎想家领有最初一代的技能水平。前年，咱们冷漠了“瞎想的移动城堡”见地，本年又升级为“瞎想科技城堡”。

在这次车展及之前的9·19发布会上，咱们充分展示了智能驾驶与智能座舱的最新次第，这些技能在刻下MPV阛阓中唯一无二。面前，咱们的门店已准备好试驾车，接待诸君亲自体验。

10月份，全新岚图瞎想家成为高端新能源MPV销量冠军，参加11月后，咱们依然保抓着周冠军，即使是在乾崑版还未稳重录用的情况下。订单量抓续放心，这让咱们对保抓冠军地位充满信心。

此外，这款车型的见效对咱们其他居品线也有注重要的参考价值：一方面，咱们不错将见效的科技次第应用到更多车型上；另一方面，也要确保将这些优质脾气准确传达给消耗者。

曾清林：正如邵总所说，一方面咱们注重倾听用户声息，马上迭代并校正居品；另一方面，咱们恒久将居品力视为第一位，笃信只好优秀的居品才智赢得阛阓的招供。咱们的居品斥地原则便是追求“最初一代”的技能水平。

此外，邵总提到的智能化是刻下阛阓的要害趋势，不错说在智能化边界，咱们不仅走在了行业的前哨，致使不错称为创始者之一。

以上三点，恰是咱们见效的要津所在。

“含华量 ”

邵明峰：对于与华为的合作，首先，华为是一家相配优秀的公司，而岚图同样亦然一家出色的公司，因此两边的强强联手势必会带来积极的次第。

在智能驾驶方面，岚图照旧构建了我方的鲲鹏智驾系统，并引入了华为的乾崑智驾ADS 3.0系统。

面前，华为在智能驾驶边界的成就被泛泛觉得是行业内的领头羊，尤其是在城市导航补助驾驶（NOA）方面更是如斯。

乾崑智驾ADS 3.0初次搭载在岚图瞎想家上，经过咱们的测试发现，比拟2.0版块，它在多个场景下的处理愈加清醒天然，无疑进一步牢固了咱们居品在智能化方面的最初地位。

固然乾崑版居品尚未稳重录用，但终局照旧开动接受试驾预约，展望本月底即可开动录用，接待大家赶赴店内体验。

对于合座销量的影响而言，咱们预估乾崑版将占据约30%的比例，这对于结识咱们在45万元价位段的市时势位至关要害。

在悉数居品线布局上，咱们策画推出30万至50万元区间内多款七座版车型，同期还有订价在50万元以上乃至60万元的四座版车型，以欣忭不同消耗者的需求。

因此，华为智驾系统的加入无疑将为咱们提供遒劲的支抓。

同期，跟着搭载华为智驾系统和鲲鹏智驾系统的MPV车型一同上市，以及鸿蒙座舱和纵脱座舱的应用，对于推动MPV阛阓的智能化发展具有里程碑式的真义。通过界说智能化圭臬，咱们骨子上也为竞争敌手增多了压力，促使他们加速在智能化和智能驾驶方面的表率。

天然，咱们也必须束缚优化居品，为用户提供更佳的使用体验。这是与华为合作的一部分。

除此之外，咱们与华为在营销理念、用户场景界说等方面也有潜入交流，两边团队之间的配合十分默契，共同探求若何针对不同的用户群体制假寓品成立和欣忭特定需求。

至于纯电车型方面，瞎想家同样推出了高成立的纯电版块。面前，咱们正重心开拓北京、上海等大城市阛阓，从这些地区的反馈来看，纯电车型的销售收货荒谬空想。在上海和北京，咱们的纯电MPV阛阓份额均位居首位。在北京阛阓，尽管10月初濒临一定挑战，但最终仍能保抓显著最初上风；在上海，瞎想家纯电车型的发扬同样获得了消耗者的招供。

对于岚图诤友，昨日正值是中国年内第1000万辆新能源车下线，这辆车恰是岚图诤友。该车型具备遒劲的居品力，包括5C超等快充才略——充电3分钟即可行驶100公里，经受800伏碳化硅平台，已毕全边界自主研发，配备咱们自主斥地的鲲鹏智驾系统和纵脱座舱，单次充电续航里程可达901公里。面前，该车型正处于弥留的排产和录用阶段，上月已录用2000辆傍边，现仍在抓续录用中。

面对阛阓上繁密20万元级别的竞争居品，信赖诤友会成为爆款。

居品大年

曾清林：对于岚图翌日的居品筹划，本年咱们见效推出了全新瞎想家和诤友，来岁咱们将络续深耕MPV、SUV和轿车三大细分阛阓，每个类别都会有新的换代居品面世。不错说，来岁将是岚图的居品大年。

不仅如斯，咱们还将在技能层面进行全面升级，涵盖智能驾驶、座舱想象、外不雅造型等多个方面。这意味着，从智能驾驶到座舱体验，再到三电系统、豪华感以及底盘调校，咱们将在通盘居品线上进行全面优化。

面前，岚图的居品和技能实力照旧赢得了阛阓和用户的招供，集合了细密的口碑。

来岁，咱们会把咱们的所长作念得更长，荒谬是在智能座舱和智能驾驶等前沿边界，确保咱们的技能恒久保抓行业最初地位。岚图的方针是成为高端阛阓中的领军品牌，咱们将抓续悉力于于打造得当“最初一代”圭臬的居品。

对于瞎想家和诤友这两款居品的销售协同策略，首先需要明确的是，尽管岚图旗下共有四款车型，但咱们品牌的中枢定位以及方针消耗群体是保抓一致的。咱们的各异体面前方针用户的年级段和生活步地偏好上。

举例，诤友主要面向愈加年青的新中坚力量，年级层苟简在25至30岁之间，咱们但愿为这部分用户提供更为先锋的采用。

而FREE则更得当年级在30至35岁之间，偏好稳健驾驶格调且嗜好生活的消耗者。

至于追光，则可能诱导那些相对内敛的用户。

瞎想家则更多地诱导年级可能更大、处事见效的东谈主群。尽管四款车型在形态和格调上各有千秋，但它们都体现了录取优雅之好意思，作事于新中坚力量这个方针群体。

这是咱们销售策略中的共通之处，即保抓品牌形象的一致性，提供优质的作事体验，坚抓与用户直联，并与用户共同创造价值。邵总数卢总延续亲自参与用户互动，这也赢得了弘远用户的喜爱和支抓。

联系词，针对不同车型的销售策略也会有所调遣。举例，瞎想家在营销上会愈加杰出对家庭关怀的主题，可能在场景设定和宣传渠谈上有所不同。

而诤友则倾向于选择更年青化的营销技能，诈骗年青东谈主常用的酬酢平台进行推行和体验行为。面前，岚图已在寰宇边界内斥地了特出350家销售和作事网点。

跟着岚图近两年销量的增长和品牌影响力的普及，越来越多的合作伙伴但愿加入咱们的行列。

近期，咱们正在积极膨胀销售集合，展望来岁将络续扩大合作边界，增强用户作事质地和体验。

同期，咱们也将抓续普及销售作事水平，正如今天发布会上卢总所强调的那样，咱们将进一步加强与用户的共创合作，普及作事品牌的影响力。

来岁咱们将在轿车和SUV边界推出重磅居品。今天未便炫夸过多细节，但不错保证这些新址品一定会超出大家的期待，在成立和性能上都会有显贵普及。

不错详情的是，阛阓竞争将愈加热烈，淘汰赛照旧显著开动了。对于岚图而言，咱们更关注的是自身是否达到了用户的守望，咱们距离用户的守望还有多远，咱们的向上速率是否富饶快。岚图一直悉力于于面向用户，埋头实干。

咱们的居品斥地念念路是“最初一代”，里面响应速率也相配快。举例，咱们的一款车型从换代到改款可能只需要10个月，而传统品牌平淡需要一到两年致使更永劫期。面对淘汰赛，咱们最强有劲的火器便是束缚遒劲我方，靠近客户，倾听客户意见，欣忭客户需求，加速速率，减少内讧。这是咱们岚图面对热烈竞争的准备。

邵明峰：对于大型SUV阛阓，面前行业内延续提到“532”布局。岚图面前已有诤友和FREE两款车型，但在5米以上的大型SUV阛阓仍是一派空缺。尽管如斯，咱们仍然觉得这个细分阛阓存在一定的需求，用户使用场景也有所不同。咱们正在积极筹划这一细分阛阓的居品布局。咱们也缜密到，行业内的一些品牌可能在本年年底或来岁上半年推出有关居品，咱们也在密切关注并积极筹备。

岚图的上风在于咱们的技能平台和架构，如ESSA架构平台，这使得咱们在短时期内约略马上推出不同尺寸的车型，比如5.2米、5.25米或5.1米的居品。由于具体的居品筹划仍在进行中，许多技能平台也在束缚鼓吹，咱们会在适应的时候向外界公布有关信息。

翌日，咱们会每月加强技能发布和新车型的信息表露，接待诸君媒体一又友走进岚图，关注岚图在居品筹划和阛阓营销方面的一系列动态。

没世不忘，必有回响

邵明峰：没世不忘，必有回响。行为一家用户型科技企业，咱们盲从了“听劝”的原则，即从用户的角度动身听取建议。

从居品界说到研发、制造、营销，悉数团队都围绕这一原则开展使命。

咱们还有一个坚抓，那便是诈骗中枢技能欣忭用户需求。基于这些坚抓，咱们有信心赢得阛阓和用户的青睐。

以瞎想家为例，通过束缚的居品迭代、与用户的一样、品牌领路的斥地以及作事口碑的普及，咱们照旧成为了MPV阛阓顶用户推选度最高的品牌，比行业平均水平高出10个百分点。

把柄第三方访谒，咱们的用户散逸度高达84%以上，口碑极佳。咱们抓续欣忭用户需求，并束缚迭代居品。

正如曾总所说，来岁和后年，咱们将开释更多的技能储备，在三电系统、智能驾驶、内饰各种性等方面进行居品升级，确保居品恒久欣忭用户需求并保抓最初。

我知谈，夺取阛阓相对容易，但鄙吝阛阓则贫穷得多，两者都不是松弛的任务，但咱们会坚抓下去。

曾清林：邵总刚才强调了坚抓的要害性，还有一个要津词是“最初一代”。

咱们并不单是神圣地细心，事实上，最好的细心便是伏击。要是咱们只想细心，那么最终照旧会失去阵脚。咱们想要保抓最初的最好法子便是时刻保抓“最初一代”。

岚图瞎想家是行业内首个豪华新能源MPV，在智能化期间，咱们从头界说了豪华智能MPV的圭臬。另外，岚图的底盘、安全行业最初。

正如卢总所说，咱们的瞎想家在110公里时速下的尾部碰撞测试中发扬出色，面前还莫得一家厂商能达到咱们的水平。

因此，为了保抓第一的位置，咱们最好的策略便是束缚伏击，抓续以“最初一代”的居品斥地舆念进行校正、倾听用户意见并坚抓翻新。这份坚抓终将获获得报，对于那些耐久主义者来说尤其如斯。

一款居品卖得好，居品的知名度时常会特出主品牌。措置这个问题的最好步地便是打造更多的爆款居品。

正如咱们之前所说，来岁咱们将在SUV和轿车边界抓续推出新址品，就像瞎想家一样，咱们对轿车和SUV也进行了紧要校正，况且有信心将它们打造为第二个、第三个爆款居品。

我信赖大家对岚图品牌，对岚图的底盘，对岚图的安全是有相配深厚意志的，咱们会强化这些方面的领路，以技能赋能品牌，以品牌赋能居品，这是咱们翌日悉数营销的标的之一。

总之，在居品方面，咱们不会只欣忭于一个爆款，会在SUV和轿车边界抓续推出更多爆款；在品牌方面，咱们坚强化品牌的厚谊价值和品牌定位，这是咱们将抓续深耕的标的。

方针只会越来越高

邵明峰：压力确乎很大，行为岚图来说，岂论是品牌地位照旧销量方针，咱们每年都给我方加压，束缚追求更高的方针。

在中国汽车崛起的大配景下，行为汽车行业的一员，咱们不仅要束缚前进，还要收拢契机已毕弯谈超车。昨天发布的年度第1000万辆新能源汽车恰是岚图诤友，这对咱们来说，既是荣誉亦然能源。

对于来岁的具体方针，咱们会在年底前公布，但不错详情的是，咱们对我方的条件只会越来越高。

对来岁阛阓表情的预判，是否会比本年愈加热烈、压力更大？

咱们的压力永久都会存在，因为咱们老是对我方冷漠更高的条件。但我不觉得压力会无尽增大。岚图的见效不单是代表了咱们我方的成就，也代表着中国汽车品牌的合座向上。

行为央企，行为国度经济的救助之一，咱们有背负复古起这个行业，因此压力恒久存在。我信赖阛阓仍然需要咱们络续努力。在国度宏不雅调控下，合座经济环境会慢慢好转，汽车行业也将随之发展。在这个历程中，咱们仍然需要束缚立志。

曾清林：把柄今天上昼发布的数据，1-10月，岚图汽车累计录用量同比增长87%，增幅远远特出了行业平均水平。邵总一贯对我方条件很高，但我信赖咱们的团队也相配努力，老是自我加压。因此，来岁咱们详情会设定一个远高于行业平均水平的方针，天然，咱们也但愿能得到大家的支抓。

智能驾驶方面，从技能角度来看，咱们确乎需要进行专科的传播。今天上昼的发布会上，咱们也提到全新岚图瞎想家在智能驾驶边界的许多方面都处于行业最初地位。尽管同样经受了华为的智能驾驶系统，但咱们在此基础上进行了多项细节优化，使其在骨子应用中超越了许多其他车型。咱们照旧在技能层面进行了详备的解读，接下来在传播方面，咱们会经受愈加阳春白雪的步地来讲解注解这些技能。

邵总刚才也提到，除了华为的乾崑智驾系统，咱们自主研发的鲲鹏智驾系统也具有很高的技能水平，咱们也会加大对鲲鹏智驾的宣传力度。

对于智能驾驶的传播，岚图其实领有好多先进的技能。岚图一直以来都是扎塌实实地作念技能研发，咱们的技能深度相配高。举例，咱们的搀杂能源技能在发动机热遵循方面最初全球，这一技能上风相配显著。联系词，以前咱们在这些边界的宣传相对较少。

翌日，咱们会更多地展示岚图的先进技能，包括前段时期举行的座椅技能发布会，先容了咱们座椅使用的高技术材料，这些材料的性能相配出色，比如从2米高掉落的鸡蛋也不会幻灭，展现了极佳的弹性和安全性。咱们将通过更多直不雅的场景，向用户展示岚图在智能驾驶之外的其他技能亮点。这是咱们接下来营销使命的重心之一。

载入汗青

邵明峰：昨天和今天的《新闻联播》屡次报谈了年度第1000万辆新能源汽车的音问，其中岚图诤友的镜头长达2分半钟，这让我感到相配夸口。

中国成为世界上首个在一年内分娩1000万辆新能源汽车的国度，这是竟然的弯谈超车。2018年和2019年，当咱们在集团里面商榷计谋筹划时提到弯谈超车的见地，许多东谈主对此抓怀疑立场。

联系词，短短几年间，咱们已毕了这一伟大方针，行为汽车行业的一员，我感到无比夸口。

为什么中汽协和行业会采用东风集团，采用岚图来承担这一要害任务？行为行业内的一个大事件，岚图与东风集团共同经办第1000万辆新能源汽车下线典礼，这将被载入汗青。

采用岚图的原因主要有两点：一，岚图是一家相配可靠的企业。二，岚图诤友在多个方面代表了中国新能源汽车的发展水平。举例，在三电方面，它经受了800V高压碳化硅平台、5C快充、901公里的超长纯电续航、鲲鹏智驾系统和纵脱座舱等先进技能，这些技能不仅在居品上得到了应用，而且在行业中具有很高的代表性。

基于这两点，咱们有幸衔接了这一具有历史真义和里程碑真义的时刻，我感到相配夸口。

昨天，国度部委和繁密汽车品牌都出席了行为，我在前寰宇午参不雅了这些品牌，包括三大央企和场所国企、自主品牌以及造车新势力，每一家都有我方的特点，这是大家一心一力的次第。我信赖，像岚图这么的中国汽车品牌将不才一个1000万辆的征途中更快、更迅猛地发展，不仅在国内阛阓发扬出色，在海外阛阓上也将展现出遒劲的竞争力。

但愿打价值战

邵明峰：岂论是价钱战照旧促销行为，背后反应的是用户对好意思好生活的追求在束缚普及。

举个例子，以前咱们可能在30万元以上才会购买带有雪柜、彩电、大沙发、智能驾驶和智能座舱的车型，而面前，即使是在20万元的价钱段，用户也开动寻求800V平台、城市NOA智能驾驶等功能。这部分购车东谈主群的价钱区间并莫得调动，他们不会因为时期的推移而从购买20万元的车转为购买15万元的车。

相背，他们仍然会采用购买20万元的车型，但对这一价钱段车型的成立条件发生了变化。以前可能只需要一个基本成立的车，面前则但愿车辆配备城市NOA智能驾驶、智能座舱和零重力座椅等高档功能。从根底上说，这是用户对好意思好生活追求的束缚普及。

对于价钱战，我觉得要津在于居品自身的技能附加值。要是居品阑珊竞争力，降价也无法灵验普及销量。天然，要是你在一个价钱段内具备竞争力，或者你的居品不属于某个特订价钱段，那么可能需要转向其他阛阓竞争。

对于许多合股品牌而言，它们在某些价钱段的竞争中慢慢失去了上风。以前咱们可能在20万元傍边不错购买好多合股品牌的轿车或SUV，但面前这些车型的价钱照旧降至十三四万元，这是因为它们的居品力只可在这一价钱区间内生涯，而不是单纯因为价钱战导致的。

对咱们来说，咱们恒久坚抓“没世不忘，必有回响”的理念，把柄用户的需求，束缚诈骗咱们的技能和中枢竞争力来欣忭用户。在一样的价钱段内，咱们发奋提供更高的用户守望值欣忭率，以更好地欣忭用户需求。

咱们也和会过技能迭代和向上来镌汰老本、提高遵循，使用户约略在一样的预算内购买到更高品性的居品。

曾清林：咱们不打价钱战，而是打价值战，咱们悉力于于为用户提供更高的性能、更丰富的成立和更优质的作事，这是岚图恒久坚抓的标的。+

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